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近日山東某服務器廠商的王工,近期接到了一個任務:他們新開發的2U服務器(工作功率2KW)需要按照GJB 150和GB 2423標準進行高低溫環境測試,以交付給某軍工研究所。設備必須在-55℃貯存、-40℃工作等條件下穩定運行。
王工此前接觸過幾家試驗箱廠商,但都卡在同一個問題上:“2KW的熱負載,你們的箱子在低溫下能穩得住嗎?"
大多數銷售人員的回復是:“我們的箱子空載能達到-70℃。"——這顯然沒有回答核心問題。王工需要的不是空載極限溫度,而是帶載制冷能力。
我們和王工接觸通話后,勤卓的技術銷售沒有急著報價,而是問了三個關鍵問題:
“您服務器的實際發熱功率是2KW嗎?這是峰值還是持續功率?"
“測試時需要服務器通電工作嗎?需要模擬滿載運算嗎?"
“您期望的降溫速率是多少?"
隨后,勤卓提供了一份帶載制冷量曲線圖,清晰標注了該型號試驗箱在不同溫度點(+25℃、0℃、-20℃、-40℃、-55℃)的實際制冷能力,并與客戶2KW的熱負載做了對比標注。
“在-40℃時,我們的制冷量約為2.8KW,大于您服務器的2KW發熱量,留有近30%的裕量。"
這是王工第一次收到帶數據的確定性答復,而不是含糊的“沒問題"。信任的建立需要證據。勤卓邀請王工團隊到我們工廠進行帶負載實測。實測設備:一臺2KW的模擬發熱源(大功率電阻陣列)
試驗條件:設定箱內溫度-550℃,模擬發熱源持續工作,測試時長:連續運行4小時,結果:溫度曲線全程平穩,波動度±0.5℃以內,滿足測試要求,實測結束后,王工說了一句:“之前幾家都不敢讓我們測,你們敢,這就是底氣。"

成交:不是終點,而是起點
回到山東后,王工提交了測試報告和勤卓的實測數據。采購流程順利推進,最終成交型號為QZ-408-CC(-70℃~+150℃,408L有效容積)。
山東服務器用戶最終選擇勤卓,不是因為價格低,而是因為:技術溝通專業:直擊核心痛點(帶載制冷量),用數據說話敢承諾更敢驗證:邀請客戶帶負載實測,用事實打消疑慮方案針對性強:充分理解GJB 150/GB 2423標準對服務器測試的特殊要求。
東莞市勤卓環境試驗設備有限公司于2010年成立以來,專注發展的還有高低溫試驗箱、恒溫恒濕試驗箱、冷熱沖擊試驗箱、快速溫變試驗箱、步入式環境試驗室、振動臺等可靠性測試設備,秉承“一款產品,就是一個行業品牌"的發展理念,勤卓研發生產的環境試驗設備,一直以性能穩定,參數精密,而獲得市場的廣泛認可,勤卓品牌試驗設備先后進駐中科院、清華大學、沈飛集團、中船重工、比亞迪、邁瑞醫療、比克電池等各大企事業單位,受到市場的廣泛好評和尊敬。
